BASE OF THE PYRAMID STRATEGIES

De ‘base of the pyramid’ bestaat uit vier miljard ‘laag inkomen consumenten’ en kleinschalige producenten in opkomende markten als India, China, Brazilië maar bijvoorbeeld ook Mexico, Ghana en Vietnam. Steeds meer bedrijven onderzoeken de groei- en innovatiekansen die BOP markten bieden. Tegelijkertijd staan veel BOP projecten van Europese bedrijven nog in hun kinderschoenen en is het tijdens een diepe economische recessie moeilijk om middelen beschikbaar te maken voor lange termijn activiteiten met een hoog risico. Toch zijn er minstens twee redenen waarom BOP voor Europese bedrijven een strategische noodzaak is: 1. De omvang van de markt en het innovatiepotentieel. 2. De dreiging dat innovatieve business modellen van bedrijven in opkomende markten worden ingezet in onze ‘top-of-the pyramid’ markten.

Diensten en track record
We ondersteunen leden van de Raad van Bestuur, duurzaamheid managers en innovatie managers bij besluitvorming over BOP door de aansluiting tussen het BOP concept en de bedrijfsstrategie te expliciteren. We helpen BOP programma managers om toegang te krijgen tot veel belovende BOP markten, bij het inzicht verkrijgen van lokale behoeftes, het co-creëren van BOP business modellen met lokale stakeholders en het identificeren van (extern) kapitaal voor het financieren van BOP ventures. Tenslotte ondersteunen we bedrijven bij het in kaart brengen van de sociaal-economische impact van BOP projecten (zie ook Socio-Economic Impact Assessment).

Voorbeelden van recente projecten zijn het faciliteren van een dialoog tussen 20 senior managers over de strategische relevantie van BOP, een review van de BOP strategie en portfolio van een toonaangevend bedrijf in fast moving consumer goods, de ontwikkeling van een BOP strategie en het ontwikkelen van een BOP business development platform in een geselecteerde markt voor DSM, een BOP scenarioplanning sessie met vijf Nederlandse multinationals en het ontwikkelen van een nieuw business model voor een voedingsmiddelen bedrijf op basis van co-creatie.

Team
Het BOP team bestaat uit Erik van Dam (partner Triple Value) en Bart Heinink (consultant Triple Value). Voor werk in BOP markten werken we met de lokale BOP experts en marketing professionals met sterke competenties in ‘consumer centric innovation’.

Quote van klant
“Triple Value heeft ons geholpen om de stap te zetten van ‘BOP, wel ‘ns van gehoord’ naar het in kaart brengen van de relevantie van dit concept voor DSM. Toen we besloten om volgende stappen te zetten, hebben ze onze BOP manager ondersteund bij het leggen van contacten met bedrijven, research instituten en NGOs in onze pilot markt. Hierdoor konden we een snelle start maken in India”